雖然不少投資者受到了涂料行業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ绊懚渡砥渲�，但了解和認(rèn)識(shí)上的缺乏讓最終的銷(xiāo)售結(jié)果難以盡如人意。由此帶來(lái)的消極影響，甚至讓不少人選擇改行乃至放棄，形成了一種并不良好的市場(chǎng)氛圍。
但其實(shí)，如果用好了這幾點(diǎn)消費(fèi)心理，涂料門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻番!
一、求實(shí)心理
消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)涂料產(chǎn)品，看重的并不是廣告和營(yíng)銷(xiāo)效果有多出色，而是能夠感受到的產(chǎn)品性能和自身需求。因此，如何提高消費(fèi)者的線(xiàn)下體驗(yàn)是關(guān)鍵。
比起單純憑借銷(xiāo)售技巧來(lái)說(shuō)服對(duì)方購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示或者預(yù)制視頻來(lái)輔助更為有效。過(guò)程中應(yīng)該通過(guò)溝通交流來(lái)獲取消費(fèi)者的最大“痛點(diǎn)”，以此圍繞這個(gè)重點(diǎn)來(lái)介紹，輔以產(chǎn)品的其他優(yōu)勢(shì)，以便滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的前提下全面了解產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)交易的達(dá)成。
二、求新心理
所謂的求新，指的是追求新鮮、新穎感的意思，反映在涂料上便是加工技術(shù)的革新和成品效果的獨(dú)特。
一般來(lái)說(shuō)，如今國(guó)民對(duì)于產(chǎn)品的觀(guān)念，已從過(guò)去單一的實(shí)用性向?qū)嵱门c藝術(shù)性兼具所過(guò)渡，但側(cè)重點(diǎn)仍是偏重實(shí)用效果。因此在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)該在滿(mǎn)足求實(shí)的情況下宣傳產(chǎn)品的藝術(shù)效果，而色彩、圖案豐富，具有強(qiáng)烈折光表現(xiàn)力的涂料無(wú)疑更能滿(mǎn)足這一點(diǎn)。
三、求名心理
利用產(chǎn)品的知名度來(lái)宣傳是目前市場(chǎng)的普遍方式，不少爆點(diǎn)和熱點(diǎn)的出現(xiàn)正是基于此。但由于涂料的特殊性，這種方式雖然能夠明顯地促進(jìn)銷(xiāo)售，卻遠(yuǎn)不比于其他商品。
不過(guò)，若是結(jié)合品牌的知名度和企業(yè)文化的底蘊(yùn)來(lái)推廣，同樣能起到不俗的效果。對(duì)涂料行業(yè)有了解的消費(fèi)者，對(duì)于所認(rèn)同品牌的加盟店會(huì)存在主觀(guān)上的偏好，要達(dá)成交易并不難。
但若是無(wú)法有效利用這一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)品牌的企業(yè)歷史、文化底蘊(yùn)、國(guó)際評(píng)價(jià)及權(quán)威機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品認(rèn)證來(lái)推動(dòng)交易達(dá)成。一般來(lái)說(shuō)，只要使用合理，最終效果也是不錯(cuò)的。
四、從眾心理
從眾心理的利用，更多的表現(xiàn)在交易達(dá)成后，經(jīng)營(yíng)者對(duì)于產(chǎn)品售后的跟進(jìn)和維護(hù)情況。即便產(chǎn)品性能再出色、整個(gè)施工過(guò)程順利完成，經(jīng)營(yíng)者也可以通過(guò)跟進(jìn)來(lái)收集意見(jiàn);對(duì)于過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋和跟進(jìn)，給消費(fèi)者以良好的服務(wù)體驗(yàn)。
由此，若是想要通過(guò)已有資源而創(chuàng)造出二次推廣的條件就能明顯降低，結(jié)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的性能表現(xiàn)也營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，足以大大降低開(kāi)發(fā)新資源的難度，銷(xiāo)售效益自然也就能夠大大提高。
五、疑慮心理
利用線(xiàn)上線(xiàn)下的模式進(jìn)行銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)者，往往要面對(duì)線(xiàn)上用戶(hù)的疑慮心理，這是基于對(duì)陌生事物和看不到實(shí)體產(chǎn)品的懷疑。此時(shí)，可以通過(guò)應(yīng)對(duì)求實(shí)心理的類(lèi)似方法，以發(fā)布預(yù)制視頻、現(xiàn)場(chǎng)圖片等形式來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，給予消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”的效果。
哪怕，利用這些消費(fèi)心理并未達(dá)到經(jīng)營(yíng)效果暴漲的效果，但只要運(yùn)用合理，所能起到的作用也是非常明顯的。此時(shí)，再結(jié)合愛(ài)覺(jué)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及所能提供的技術(shù)保障，想要在創(chuàng)業(yè)路上獲取到可觀(guān)的經(jīng)營(yíng)收益，不過(guò)探囊取物，有何困難呢?
bjxyj.cn
微信名稱(chēng)：愛(ài)覺(jué)智能藝術(shù)壁材